“We hebben afgesproken met MCB dat we gaan kijken naar het bestellen via EDI. We staan open voor verdere digitalisering en integratie met de keten, in onze visie werken we toe naar de Smart Factory.” Corné van Opdorp is directeur van de BOZ Group in Bergen op Zoom, een bedrijf dat door zijn vader is opgericht. En hij richt zich volledig op de toekomst: “We willen onze toppositie in de plaatwerkwereld behouden, onder andere middels automatisering, robotisering en digitalisering. Dat was ook altijd de visie van mijn vader.”
Een procesman
“Mijn vader is 45 jaar geleden een bedrijf gestart. Ik ben in 2004 ingestroomd, eind 2008 heb ik het stokje van hem overgenomen. Mijn vader komt nog regelmatig kijken, het is ook nog een beetje zijn derde kindje. Maar hij doet nu nog alleen wat hij leuk vindt om te doen, soms ook calculaties of uitdagende projecten. Hij is echt een techneut in hart en nieren.” Ben je zelf ook technisch? “Mijn achtergrond is WO bedrijfskunde, met afstudeerrichting Strategic Management. Ik ben dus meer een ‘procesman’, maar ik werkte als kind al in het bedrijf: ik heb elke machine wel bediend. Ik deed met vrienden in het weekend bijvoorbeeld het voorbereidend werk voor het lassen op maandag, dat was nuttig maar ook best gezellig.”
“We focussen ons bij BOZ op monodelen, snijden of snijden/zetten, complexe lassamenstellingen al dan niet gepoedercoat of gemonteerd: alles in huis. We zijn allrounder / one-stop-shopper en werken voor internationaal opererende OEM-ers. We richten ons vooral op het minimaliseren van risico’s voor onze klanten, met veel nieuwe technieken, gedegen machines en gemotiveerde en gekwalificeerde mensen. Klanten zitten niet te wachten op problemen, maar op goed en op tijd beleverd worden, goede kwaliteit tegen een concurrerende prijs. En daar zijn we sterk in.”
Klanten staan open voor adviezen
“We denken mee in de maakbaarheid van het ontwerp tot realisatie van het eindproduct. We zien het aandeel complexe lassamenstellingen en modules stijgen, vanwege automatisering en omdat we zelf ook bewerkingen als poedercoaten in huis doen. De markt waarvoor we werken wordt steeds meer high tech, waardoor ook de eisen hoger worden.”
“Qua ontwerp hebben we klanten die alleen maar met een schets komen die we moeten maken, of klanten die precies voorschrijven wat we moeten doen. Daartussen zitten klanten die een product ontworpen hebben dat wij maakbaar moeten maken. Klanten die daarbij open staan voor onze adviezen krijgen een betere prijs/kwaliteitverhouding, het zijn ook onze voorkeursklanten. We merken dat de kennis over maakbaarheid in de markt afneemt, designers hebben vaak geen idee van wat er allemaal mogelijk is. Je kunt alles maken, maar het moet ook maakbaar en reproduceerbaar zijn. Je kunt bijvoorbeeld heel veel mooie rondingen ontwerpen, maar dat kost veelal meer geld en de vraag is of de eindklant er dat voor over heeft. En voor beide moet het win-win zijn”
Goede relatie met MCB
“De relatie met MCB is goed, al tientallen jaren. MCB is een betrouwbare partner, ze hebben de juiste producten met de juiste kwaliteit. Als je standaard producten op tijd bestelt zijn ze er de volgende dag, dus dat is een fijne gedachte.”
“Ton van Dijk is onze accountmanager, die zit hier ook al lang. Intern is Jos Extra ons aanspreekpunt, dat gaat allemaal heel natuurlijk. Het zijn fijne sparringspartners, die ook een goede blik op de supply chain hebben. En daar hebben wij als klant ook weer voordeel van.”