Momenteel werken wij aan onze webportal. Onze excuses voor het ongemak. Neem contact op met onze afdeling Verkoop +31 (0)40 20 88 582
Momenteel kan de prijs voor dit artikel niet worden getoond. Probeer het later nog eens of neem contact op met onze afdeling Verkoop +31 (0)40 - 20 88 582 of stuur een e-mail naar verkoop@mcb.nl
Regelmatig hoor ik mijn collega’s zeggen: “We zijn weer iets begonnen zonder de gedetailleerde voorbereiding, we moeten dit, dit en dit nog doen.” Dat is nu net waarom de ‘Agile’ werkwijze zo goed bij ons past, denk ik dan.
"Ik ben aan de opleiding 'strategische sales- en accountmanagement' begonnen toen ik bij mijn vorige werkgever wat meer verdieping in mijn vak wilde. De markt verandert, dus ik wilde weten hoe je daar op moet reageren." Jorg Eichhorn is Key Account Manager bij MCB, en heeft zojuist een uitgebreide salesopleiding afgerond. Sinds enkele maanden is hij weer terug bij MCB, na een tussenstop bij een andere werkgever, en is weer wat wijzer: "Ik heb de ontwikkelingen in de markt bestudeerd en het strategisch plan uitgeplozen, en theorieën gelezen over consultative selling, key account management, strategisch accountmanagement en dergelijke." Een interview over de toekomst van sales.
