“MCB heeft al een jaar of zeven de verkooprechten voor Ympress laserkwaliteit staalplaat in de Benelux. Ik heb dat destijds opgebouwd als alternatief voor een ander product dat uit ons assortiment ging.” Will Derkx is medeverantwoordelijk voor de inkoop en verkoop van het merk Ympress Laser van Tata Steel: “We hebben sinds 1 april de verkooprechten ook in Duitsland: in Nordrhein-Westfalen en aan de grens met Noord-Nederland. Ik zit daar nu twee dagen per week om mijn collega’s in Duitsland te ondersteunen.”
Wat is er zo bijzonder aan de staalplaten van Ympress?
“Het verschil zit natuurlijk in de geschiktheid voor lasersnijden, maar ook de nabewerking is zeer belangrijk. De focus ligt bij veel klanten alleen op het lasersnijden, maar ik probeer altijd uit te leggen dat het lasersnijden maar een onderdeel is van het hele proces. Bijna elke plaat die lasergesneden wordt, wordt immers nabewerkt. Dus dan is het noodzakelijk dat dat probleemloos gaat.”
“Ympress heeft een bijzondere chemische en mechanische samenstelling, het is spanningsarm en heeft na het lasersnijden nagenoeg dezelfde vorm. Daardoor heb je geen extra richtkosten. De constantheid van de chemische analyse is ook altijd goed: je hebt weinig verschillen tussen onderlinge partijen. Veel andere leveranciers richten zich op de vlakheid van het product, ze houden minder rekening met de samenstelling van de materialen.”
“De diktetoleranties hebben we bij Ympress Laser ook gereduceerd, ze zijn de helft van de EN-norm. Ze vertonen daardoor nagenoeg geen afwijkingen bij het zetten of kanten van het materiaal, mede door de constante analyse hoeft er bijna nooit gecorrigeerd te worden.”
Is de markt in Duitsland anders?
“We gebruiken in Nederland vooral materiaal met een vloeigrens van 250 of 420 N/mm2. In Duitsland merken we dat daar ook vaak naar een vloeigrens van 355 N/mm2 wordt gevraagd. Duitse klanten krijgen het voorgeschreven door hun eindklanten. Materialen met een vloeigrens 420 N/mm2 zijn voor de meeste toepassingen overgekwalificeerd en daardoor kostenverhogend. Veel producten met vloeigrens 355 N/mm2 worden in de nabehandeling gepoedercoat, gelakt of verzinkt. Er worden complete eindproducten van gemaakt.”
“Ik heb de eerste drie klanten onlangs bezocht, samen met collega’s in Duitsland. Het is belangrijk dat we als één team optreden en MCB in Duitsland als vertegenwoordiging goed neer te zetten. We hebben vooral interesse in bedrijven die werken voor vrachtwagenbouwers, landbouwmechanisatie, constructies, silo's, noem maar op.”
“We hebben proeven gedaan bij klanten, er bleek een kostenbesparing van 20% met Ympress Laser mogelijk te zijn. Het materiaal is 8% duurder, je verdient dat dus ruim terug. Vaak zit je echter tegenover inkopers die vooral naar de prijs kijken, de mensen in de productie kijken verder vooruit: naar de verwerkbaarheid. Als de mensen van productie tevreden zijn, hebben we ons doel bereikt.”
“Ik praat ook het liefst met mensen uit de productie, onder andere over de problemen die ze hebben met het lasersnijden en nabewerkingen. Vaak heeft die insteek tot gevolg dat we bij Ympress Laser als oplossing terechtkomen. Want ik geloof echt dat het voordeel voor ze biedt.”